cold email也就是冷郵件，相信大家應(yīng)該不陌生，我們先說說“垃圾郵件”，待會再具體說冷郵件具體是什么。

　　首先先談?wù)劺溧]件，什么郵件才算是冷郵件呢？首先，收件人與發(fā)件人的關(guān)系不熟，甚至都沒有見過面，例如一些開發(fā)信就是。其次，郵件內(nèi)容是為了請求、請教或認(rèn)識對方的；第三，得到的回復(fù)往往很冷漠，甚至沒得到回復(fù)就進入對方的垃圾郵件里。所以如何發(fā)有效的冷郵件而不至于被當(dāng)成垃圾郵件呢？

　　如果你們發(fā)的郵件，卻被對方不理，這種感覺很不好吧？怎么發(fā)郵件給對方，對方就不回復(fù)呢？95%的情況下，不是對方耍大牌，真正的原因是，郵件的表達形式錯了。所以該怎么發(fā)郵件會提高成功率呢？要遵循以下四個原則：

　　原則一：郵件越簡約得到回復(fù)的概率越大

　　簡約的郵件，一般會立即回復(fù)，尤其是正好在承受范圍內(nèi)的舉手之勞時。而郵件內(nèi)容很多，人們一般會失去讀完的耐性，直接刪除或關(guān)閉。除非是重要的郵件，否則第二次被打開的概率會非常小，隨后會被忘記。因此在編寫郵件時直奔重點，郵件越簡約得到回復(fù)的概率越大。

　　原則二：表達清楚和對方的利益關(guān)系

　　在生意場上沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。因此在Cold Email內(nèi)容表達上，不要過分表達自己，要清晰表述你的目的，對對方而言有何種利益和興趣！

　　原則三：真正做到為他人著想

　　在寫郵件時不要光表達自己的想法，應(yīng)該站在收件人的立場上去闡述。舉個例子，在廣交會上認(rèn)識一個新投資商，交流了10分鐘后，他覺得你的項目不錯，答應(yīng)可以將你的信息介紹給投資人，讓你回去發(fā)詳細(xì)資料到他的郵箱。這個時候你在編寫郵件內(nèi)容時，既要表達清楚和對方有什么利益關(guān)系，又要方便收件人閱讀。

　　實際上，還是有很多人是愿意幫助他人的，想要獲得幫助必須努力的讓對方可以更容易地幫助到你。那么你的郵件應(yīng)該怎么寫呢？應(yīng)該發(fā)四封郵件：

　　第一封：“您好！很高興認(rèn)識您，我是和您聊過的XXX,我們的項目是X,之前您提到我們的項目可能會引起投資人甲、投資機構(gòu)乙、和供應(yīng)商合作方丙的興趣，我會發(fā)三封獨立的郵件給您，分別是寫給投資人甲、投資機構(gòu)乙、和供應(yīng)商合作方丙的。這三封郵件都是可以被直接轉(zhuǎn)發(fā)的格式。謝謝您的幫助！”

　　第二、第三、第四封在內(nèi)容和措辭上分別是寫給投資人甲、投資機構(gòu)乙、和供應(yīng)商合作方丙，簡潔闡述你的項目和他們的利益關(guān)系，在內(nèi)容格式上要完整，方便你的收件人直接轉(zhuǎn)發(fā)。

　　原則四：表達清楚你自己

　　在郵件結(jié)尾處，要留下自己的姓名、工作單位和聯(lián)系方式，加深收件人對你的印象！　　

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