要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先你需要了解到底什么真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。其次，你需要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)。還有你需要了解如何評(píng)估和提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
　　什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?
　　對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最直接的理解就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)/品牌，開(kāi)展業(yè)務(wù)，獲取客戶(hù)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含幾個(gè)部分：
　　1、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力。
　　2、獲取潛在客戶(hù)。
　　3、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)交易。
　　4、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更好（更快，更高效，更方便）的服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)。

　　整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案可以從這幾個(gè)方向進(jìn)行選擇：
　　1、行業(yè)方向
　?、?自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。
　?、?營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。
　　③ 當(dāng)前的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，如：搜索營(yíng)銷(xiāo)，信息流廣告，DSP廣告等。
　　④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。舉例，移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)。
　　2、目標(biāo)受眾
　　受眾人群畫(huà)像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。
　　① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等
　　② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備（PC、移動(dòng)）等
　?、?會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買(mǎi)階段的人群搜索什么類(lèi)型詞等
　?、?總結(jié)：推薦閱讀這篇文章，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》
　　3、競(jìng)品方向
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶(hù)提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)。
　?、?目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品
　　② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)（主要提醒不同點(diǎn)）
　?、?核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式（需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定）
　　④ 結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。舉例：移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)
　　4、媒體選擇
　?、?目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道（舉例：移動(dòng)搜索+信息流）
　?、?目前各個(gè)媒體（PC+移動(dòng)）的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
　　③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
　　5、預(yù)算分配
　　這部分老板比較關(guān)注。
　　① 搜索營(yíng)銷(xiāo)PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配（如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算）
　?、?營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)媒體的預(yù)算分配（可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算）
　?、?每天預(yù)算多少錢(qián)（可以咨詢(xún)媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整）
　?、?評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)
　　⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配
　　6、賬戶(hù)搭建
　　向自己老板匯報(bào)，這里需要寫(xiě)詳細(xì)，但不需要詳細(xì)匯報(bào)。
　　搜索營(yíng)銷(xiāo)的賬戶(hù)搭建（逆序式搭建）
　?、?關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類(lèi)
　?、?單元確定：按照分類(lèi)的詞劃分到各個(gè)單元
　　③ 把單元按照同類(lèi)型單元，放入屬于同一類(lèi)的計(jì)劃內(nèi)。
　　④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符（競(jìng)品詞除外），至少撰寫(xiě)兩條以上創(chuàng)意
　　⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類(lèi)樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
　　⑥ 結(jié)論：搭建賬戶(hù)可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶(hù)結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。
　　7、總結(jié)
　　任何匯報(bào)都需要一個(gè)最終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結(jié)呈現(xiàn)。
　　① 目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式：舉例，SEM（搜索營(yíng)銷(xiāo)）
　?、?目標(biāo)受眾分析，這是最關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營(yíng)銷(xiāo)的方向
　　③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣的分享，給出選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式
　　④ 各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式選擇哪些媒體
　?、?各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向
　　⑥ 最終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果

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